北京楼市新政实施首日：观望客户开始行动

　　每经记者 陈梦妤 每经编辑 魏文艺

　　9月30日晚，北京北京出台8项楼市新政，楼市自2024年10月1日起施行。新政行动黄冈市某某装饰设计有限责任公司最受关注的实施首日，是观望对于限购政策的调整。按照新规定，客户开始非京籍家庭在京购房，北京连续缴纳社保或个税的楼市年数从过去5年，改为在五环内购房为3年，新政行动五环外购房为2年，实施首日即业界总结的观望“五环内5改3”“五环外5改2”。符合北京市经济社会发展需要的客户开始高层次和急需紧缺人才购房，明确为“购房之日前连续缴纳满1年及以上”。北京

　　10月1日是楼市北京此次楼市新政实施首日。当日晚间，新政行动黄冈市某某装饰设计有限责任公司多家在京开发商发布成交战绩，保利北京“首日告捷，劲销1.87亿元，热燃9盘，与国同庆”；招商玺单日100+到访，认购8套、1.25亿元。

　　同时，已有房企预告将在假期结束后涨价，“也就是收回2%折扣”。“我们虽然没有明确发文，但国庆假期后涨价是大概率事件”正成为不少置业顾问的“统一口径”。

　　一家央企开发商的相关人士向《每日经济新闻》记者表示，这次政策调整，是一个恢复市场信心的起点，对观望客户触动会很大。

　　楼盘假期加紧促销

　　“这次新政策对我们影响不大，项目本就位于五环内，定位的是刚改。9月30日政策发布当晚，我们10：30才下班，咨询的客户倒是很多。”丰台区招商臻园置业顾问向记者介绍。

　　记者到访期间，恰好见证了一组成交后开心砸金蛋的客户，询问得知对方购买的是143平方米大户型，“希望大家早点成为邻居！”

　　从约5公里外的项目现场建设进度看，已经有部分栋楼实现封顶，“合同上写的是2026年6月交付，但是按照现在的工程进度，应该可以提前交付。”置业顾问表示。

　　根据置业顾问的计算，以一套119平方米、总价约754万元的房源为例，在认购九七折、签约九七折、国庆假期九八折等一系列优惠之后，总价可以来到约670万元，单价约5.63万元/平方米。

　　从招商臻园售楼处出来，记者直接被一位渠道小哥带往一路之隔的花香壹号售楼处，大厅里基本坐满前来沟通和洽谈的购房者，很是热闹，几个样板间也不时有人出入。

　　详细介绍完项目情况和样板间信息后，在记者的询问之下，置业顾问介绍了部分优惠情况，国庆假期每天都有一口价房源，比如88平方米三居两卫，一口价490万元，单价约5.57万元/平方米；102平方米三居两卫，一口价579万元，单价约5.68万元/平方米。

　　“您这边今天可以确定下定（单）买房吗？”在得到“无法确定”的答案后，现场对接的置业顾问选择了礼貌地走开。

　　从《每日经济新闻》记者的实地走访情况看，相比之下，总价区间低一些、以刚改定位为主的花香壹号受益政策更多，带看的渠道小哥也表示“五环内5改3对刚需客户更友好”。

　　市场有望加快筑底

　　事实上，在此次新政发布后不久，就有开发商已明确发文，10月8日起，旗下所有在京项目折扣回收2%。

　　在记者实地走访中，“我们虽然没有明确发文，但国庆后涨价是大概率事件”成为数位置业顾问的“统一口径”，并表示优惠活动仅限于国庆期间。

　　记者留意到，在一些中介平台发布的好房专场中，优惠信息也都标出了“距离结束还有5天”、限时特惠的字眼。比如，国庆假期期间，颐璟和煦在售均价3.8万元/平方米，125平方米三室立减38万元，折后425万元；梧桐星宸在售均价5.15万元/平方米，85平方米三室立减35.97万元，折后429.65万元等。

　　从目前的情况看，可能是国庆假期第一天的原因，一些项目现场并没有出现太多预期中的人山人海场面，与记者沟通的数位开发商人士也比较冷静。

　　前述开发商人士就坦言：“北京的政策尺度比较适中，中规中矩，对通州是大利好。”

　　今年2月，通州取消执行9年的“双限”政策，但非京籍人员在通州购房除了5年社保与个税要求外，劳动关系还需要在通州。此次新政后，通州不再是“例外”。

　　据《新京报》报道，有通州区中介门店工作人员表示：“新政落地首日，咨询新政和市场行情的客户确实比预期多。不过，可能正好赶上假期，很多人都出去玩了，市场还没有特别明显的变化，后续来看，肯定会对市场有积极影响。”

　　传导到购房者端，尤其是此前的观望客户，这次政策更像是一个信心的转折点。

　　9月30日晚北京新政发布时，田鹏正好开车路过丰台区某项目在建现场，当晚他就从网上预约了置业顾问次日看房。

　　他告诉记者：“之前其实没有仔细看过房，只是有过置换的念头，但这次政策感觉触动比较大，觉得是时候慎重考虑置换了。”

　　国庆假期，田鹏已被数位置业顾问“攻陷”，他向记者表示，“有一个均价近8万元/平方米的大平层项目，我说超预算太多不考虑，结果销售人员说有很大很大的折扣，我准备去现场看看。”

　　中指研究院最新报告指出，北京大力度优化楼市政策，房地产市场有望加快筑底。